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Smiles paga R$ 1,2 bilhão para GOL por maior disponibilidade de voos e descontos nas passagens

Leonardo Cassol
06/07/2020 às 10:30

Smiles paga R$ 1,2 bilhão para GOL por maior disponibilidade de voos e descontos nas passagens

A Smiles anunciou hoje ao mercado a compra de R$ 1,2 bilhão em créditos da GOL para utilização futura na aquisição de passagens aéreas, tendo como contrapartida benefícios e condições comerciais diferenciadas junto à companhia, em condições que vão favorecer os membros do programa.

Segundo os executivos da Smiles, a operação representa um “investimento estratégico e incremental para o fortalecimento da GOL e para a geração de valor para o negócio”, já que a companhia aérea brasileira é sua principal parceira comercial e operacional, “com a qual ela tem uma interdependência intensa, em um momento ímpar de instabilidade”, afirma o comunicado.

Em contrapartida, a Smiles conseguiu novas condições comerciais que garantem tarifas mais competitivas, que passam a valer imediatamente. A primeira foi a aquisição de passagens na tarifa padrão pelo restante de 2020 com um desconto médio de 11% sobre o preço atualmente exercido entre as partes. Além disso,  uma garantia de que até 30 de junho de 2023 haverá um inventário mínimo maior de passagens na tarifa promocional para o resgate com milhas, em relação ao total.

Segundo uma estimativa da administração da Smiles, entre a criação de uma economia para a Smiles pela diminuição do custo com resgate em passagens aéreas e o surgimento de novas fontes de receita, as referidas condições comerciais significam, a valor presente, a geração de um valor econômico de aproximadamente R$ 85 milhões para o programa.

Adicionalmente, também foram assegurados na negociação o pagamento da taxa de embarque utilizando milhas da Smiles nos canais de distribuição da companhia aérea e outros benefícios não quantificáveis que fortalecerão os negócios da companhia, como novas condições para os cartões cobranded e na reacomodação de passageiros. Além disso, o acordo que assegura o direito da Smiles de manter a exploração do Clube Smiles até o término dos contratos operacionais.

Ao que parece, é uma excelente notícia para as duas empresas. Para a GOL, um reforço de caixa valioso, num período onde isso é mais do que necessário, reduzindo o risco para a empresa. Para a Smiles, a chance de obter e repassar passagens com um desconto maior, além de novos benefícios para seus clientes.

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